滋源，環(huán)亞集團(tuán)旗下無(wú)硅油頭皮護(hù)理品牌。自今年3月21日上市以來(lái)，不到半年時(shí)間就已經(jīng)在全國(guó)建立了完善銷售網(wǎng)絡(luò)，以創(chuàng)新的無(wú)硅油洗頭水品類，席卷全國(guó)。
滋源品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，滋源采取多渠多模發(fā)展方式，主要聚焦在商超和專賣店兩大渠道，并根據(jù)兩個(gè)渠道特點(diǎn)提供不同的產(chǎn)品，終端形象及培訓(xùn)政策支持。
經(jīng)過(guò)第一、二季度的市場(chǎng)沉淀，目前滋源專賣店渠道已經(jīng)建立廣泛而堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)格局，全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)全面鋪開(kāi)。同時(shí)該負(fù)責(zé)人還透露，從8月10日開(kāi)始，滋源專賣店渠道全國(guó)秋季訂貨會(huì)已經(jīng)盛大起航， 從河南到湖南，從山東到云南、從江西到廣西，從江蘇到安徽，從福建到黑龍江，從河北到遼寧，在全國(guó)20多個(gè)省份開(kāi)展招商會(huì)議，無(wú)硅油洗頭水引爆中國(guó)健康洗護(hù)市場(chǎng)！
圖：滋源專賣店渠道招商會(huì)
招商戰(zhàn)績(jī) 捷報(bào)頻傳
據(jù)了解，本次滋源專賣店渠道招商會(huì)會(huì)議形勢(shì)大好，每個(gè)區(qū)域都邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ氖锌h級(jí)代理商、優(yōu)質(zhì)門店店老板參與會(huì)議，招商戰(zhàn)績(jī)捷報(bào)頻傳，一度創(chuàng)下高達(dá)100%的簽單率。
會(huì)議主要圍繞滋源專賣店渠道第三季度銷售政策展開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)不僅對(duì)品牌規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑ァ⑹袌?chǎng)狀態(tài)進(jìn)行了詳細(xì)演講，還重點(diǎn)講解了以頭皮檢測(cè)和VIP尊享活動(dòng)執(zhí)行為方向的終端動(dòng)銷模式。并根據(jù)各個(gè)區(qū)域門店發(fā)展規(guī)模和銷售狀況，采取自然銷售、自主銷售、大促推廣三種終端銷售模式，并提供專業(yè)的1+1培訓(xùn)支持，包括由總部培訓(xùn)老師組織的店長(zhǎng)培訓(xùn)和由駐地督導(dǎo)、客戶團(tuán)隊(duì)組織的駐點(diǎn)培訓(xùn)。同時(shí)，對(duì)各類銷售模式都提供了種類齊全、功能多樣的物料支持，確保一線終端銷售活動(dòng)順利開(kāi)展。
圖：現(xiàn)場(chǎng)人山人海 人氣火爆
創(chuàng)新品類 口碑制勝
隨著專賣店渠道的不斷滲透，滋源逐步加大廣告推廣投入，線上線下的整合傳播無(wú)縫對(duì)接，以創(chuàng)新品類贏得消費(fèi)者與市場(chǎng)口碑。
線上傳播以王牌欄目總冠名為重點(diǎn)投放，總冠名+大規(guī)模硬廣，全方位帶動(dòng)大眾消費(fèi)群體對(duì)中國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)的消費(fèi)觀念升級(jí)，從傳統(tǒng)“洗頭發(fā)”向更為健康的“洗頭皮”轉(zhuǎn)變。安徽衛(wèi)視《我為歌狂》總冠名，《非常靜距離》總冠名，《滋源這一刻》總冠名，與《男生女生向前沖》品牌專場(chǎng)合作；浙江衛(wèi)視《我不是明星》總冠名、《十足女神Fan》特約播出；借勢(shì)北京衛(wèi)視《媽媽聽(tīng)我說(shuō)》火熱關(guān)注度，大規(guī)模硬廣投放強(qiáng)勢(shì)登陸；由人氣偶像宋慧喬演繹的滋源時(shí)尚廣告大片，已強(qiáng)勢(shì)登陸浙江衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、北京衛(wèi)視，大規(guī)模硬廣即將在湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等一線衛(wèi)視投放。
同時(shí)啟動(dòng)多種媒體整合傳播模式——與多家優(yōu)勢(shì)行業(yè)媒體展開(kāi)深度合作，通過(guò)硬廣、高端洗護(hù)專欄、宣傳軟文、品牌專輯、手機(jī)報(bào)、新聞資訊等廣告形式，顛覆行業(yè)格局，搶占健康洗護(hù)市場(chǎng)新高度；與中國(guó)最有影響力的時(shí)尚雜志——《時(shí)尚cosmo》、《昕薇》、《瑞麗》等合作，在全國(guó)范圍內(nèi)影響熱愛(ài)時(shí)尚、追逐美麗、崇尚健康的品位人群；依托于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告?zhèn)鞑ト轿?ldquo;轟炸”，時(shí)刻傳遞滋源、無(wú)硅油、健康洗護(hù)等品牌信息；官網(wǎng)、微博、微信（服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)）自媒體平臺(tái)全面搭建，時(shí)時(shí)刻刻為滋源品牌代言！8月15日上線的“搶滋源贏iPhone6”活動(dòng)，上線2天轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)超過(guò)10萬(wàn)，參與人數(shù)更是達(dá)到33萬(wàn)，活動(dòng)還在持續(xù)火熱進(jìn)行中，關(guān)注滋源官方微信服務(wù)號(hào)（seeyoung-滋源）即刻參與互動(dòng)！
線下活動(dòng)以全國(guó)范圍內(nèi)的滋源品牌大型地面推廣活動(dòng)和體驗(yàn)營(yíng)銷為主。
與安徽衛(wèi)視達(dá)成戰(zhàn)略合作，短短的70天時(shí)間，滋源《我為歌狂》live show走遍了北京、上海、廣州、南京、成都、合肥、武漢等20個(gè)一二線城市，全方位進(jìn)行滋源品牌推廣——互動(dòng)游戲、形象展示、頭皮檢測(cè)、產(chǎn)品促銷，滋源品牌專區(qū)人潮涌動(dòng)、銷售火爆、場(chǎng)場(chǎng)過(guò)萬(wàn)，無(wú)硅油健康洗護(hù)風(fēng)暴席卷全國(guó)。
在國(guó)內(nèi)洗護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，滋源真正掌握了無(wú)硅油健康洗護(hù)的核心技術(shù)，做到洗護(hù)均不含硅油，同時(shí)配合天然植物成分滋養(yǎng)頭皮，保持頭皮頭發(fā)持續(xù)輕爽。滋源以無(wú)硅油的健康產(chǎn)品，將品牌體驗(yàn)營(yíng)銷做到極致——創(chuàng)新的天然頭皮護(hù)理品類，給消費(fèi)者提供柔順不干澀、持續(xù)三天輕爽的洗護(hù)體驗(yàn)。
一位山西的滋源市場(chǎng)主管講道，“很多顧客在使用了滋源的體驗(yàn)卡包之后，表示用后頭皮頭發(fā)很舒服很輕爽，紛紛形成購(gòu)買。有個(gè)回頭客一口氣團(tuán)購(gòu)了10套，說(shuō)好產(chǎn)品要和朋友一起分享。”
技術(shù)＋體驗(yàn)，最終贏得了消費(fèi)者口碑，更贏得了市場(chǎng)！
圖：創(chuàng)新品類 贏在滋源
決勝終端 動(dòng)銷為王
在日化行業(yè)有一句名言，動(dòng)銷為王、贏在終端！
在上市之后的半年時(shí)間內(nèi)，各地滋源團(tuán)隊(duì)激情奮戰(zhàn)，從市場(chǎng)反饋看，認(rèn)可度相當(dāng)高，形勢(shì)喜人。
滋源終端網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)范圍，與美蓉化妝品、鼓樓美潔日化、超麗日化、春宇化妝城、大世界化妝品、韓氏經(jīng)典化妝等連鎖化妝品店展開(kāi)合作，并強(qiáng)勢(shì)入駐超過(guò)5000家優(yōu)質(zhì)日化門店。
在全國(guó)開(kāi)展的上百場(chǎng)門店樣板打造活動(dòng)中，當(dāng)天滋源品牌的銷售占比達(dá)門店總銷售50%以上，這一數(shù)字遠(yuǎn)高于其他品牌：
湖南東安美蓉日化，9天銷售81610元；
河南禹州鑫源日化，3天銷售24786元；
安徽合肥鼓樓美潔，5天銷售108216元；
山西陽(yáng)泉超麗日化，10天銷售167294元；
四川綿陽(yáng)瑞顏日化，3天銷售33867元；
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自然動(dòng)銷情況良好，消費(fèi)者對(duì)無(wú)硅油的概念及天然頭皮護(hù)理理念逐步接受，大部分消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)購(gòu)買。
通過(guò)終端活動(dòng)，滋源正逐步在消費(fèi)者心中建立“ 無(wú)硅油=滋源”的品牌印象，以無(wú)硅油、天然健康為差異化的滋源品牌，正在引領(lǐng)中國(guó)健康洗護(hù)的未來(lái)。
圖：滋源終端優(yōu)質(zhì)門店
創(chuàng)新品類，贏在滋源。無(wú)論是滋源專賣店渠道招商會(huì)的優(yōu)異表現(xiàn)，還是勢(shì)頭強(qiáng)勁的終端零售表現(xiàn)，對(duì)滋源品牌來(lái)說(shuō)都是水到渠成的事情。因?yàn)楹卯a(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，好品牌自己會(huì)傳播！
隨著滋源渠道在全國(guó)范圍內(nèi)不斷建設(shè)，不僅快速提升了品牌知名度，更極大提升了產(chǎn)品的終端銷量。無(wú)硅油引領(lǐng)品牌——滋源，掀起全民健康洗護(hù)熱、領(lǐng)航無(wú)硅油市場(chǎng)新趨勢(shì)。