2022年伊始，即將迎來20周歲的法蘭琳卡，宣布簽約世界冠軍郭丹為品牌首位“冠軍形象大使”。
作為我國首位兩棲運(yùn)動(dòng)員，郭丹在輪滑項(xiàng)目中數(shù)度獲得冠軍；即使是2015年改練的速度滑冰項(xiàng)目，其也造詣不凡。
這種勇于跨界、勇于挑戰(zhàn)的精神，正與法蘭琳卡2022年的品牌主題——“20敢為”相契合。
為了凸顯這一主題，2022年，法蘭琳卡從研發(fā)升級(jí)、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道開拓、零售變革、傳播推廣五個(gè)方面發(fā)力，為消費(fèi)者帶來更健康護(hù)膚體驗(yàn)。
20年堅(jiān)持“自然護(hù)膚”
法蘭琳卡表示，牽手郭丹，正是因?yàn)樗砩细蚁敫易龅木瘢@也正是法蘭琳卡20年來發(fā)展歷程的真實(shí)寫照。
自2002年成立之初，法蘭琳卡就敢先于行業(yè)，確立“自然護(hù)膚”的品牌定位，此后多年就在這一基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的升級(jí)迭代。
具體而言，法蘭琳卡先后研發(fā)出植物破壁提取不加水技術(shù)、植物凍干技術(shù)、植物發(fā)酵技術(shù)，并將這三大核心技術(shù)運(yùn)用于自然護(hù)膚品的研發(fā)，生產(chǎn)出一系列以植物科技為核心的高品質(zhì)產(chǎn)品，以此構(gòu)建品牌技術(shù)壁壘。
同時(shí)，法蘭琳卡還將自然護(hù)膚、植萃研發(fā)的品牌理念，與科技創(chuàng)新相結(jié)合，20年間不斷進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代。
如今，法蘭琳卡主推蘆薈膠系列、玫瑰花苞水系列、小綠楯強(qiáng)韌耐受系列、晚櫻多維皙白系列和仙人掌酵母凝時(shí)緊致系列等產(chǎn)品，通過滿足消費(fèi)者修護(hù)、美白等護(hù)膚需求，在火爆的功效性護(hù)膚賽道爭(zhēng)得一席立足之地。
其中，作為法蘭琳卡王牌單品，蘆薈膠已歷經(jīng)第四代，全新推出的神酰酵母蘆薈膠，創(chuàng)新植物發(fā)酵技術(shù)，將87%的蘆薈酵母精華與神經(jīng)酰胺相結(jié)合，做到更好的舒緩效果，并且能有效修護(hù)角質(zhì)層，多維呵護(hù)問題肌膚，更符合現(xiàn)代消費(fèi)者多元化的護(hù)膚需求。
構(gòu)建品牌推廣矩陣，利用數(shù)字生態(tài)賦能全渠道
實(shí)際上，簽約郭丹，只是法蘭琳卡營(yíng)銷鏈路中的一個(gè)環(huán)節(jié)。
攜手世界冠軍郭丹，是法蘭琳卡首次啟用運(yùn)動(dòng)員為其代言。做出這一選擇，除了郭丹與品牌形象的高匹配度，同時(shí)也是法蘭琳卡突破過往邊界，實(shí)現(xiàn)品牌多圈層傳播，開啟品牌發(fā)展新征程的象征。
而為了與消費(fèi)者深度鏈接，法蘭琳卡還成為2021中國街舞聯(lián)賽校園賽指定護(hù)膚品，通過全國賽事露出，與超過10萬名大學(xué)生近距離接觸，收獲一批粉絲。
在高效營(yíng)銷推廣的同時(shí)，法蘭琳卡也在利用數(shù)字生態(tài)賦能全渠道。
在線上渠道，除了傳統(tǒng)電商平臺(tái)，法蘭琳卡還積極解鎖抖音平臺(tái)的玩法，全面發(fā)力品牌自播。去年，品牌在抖音平臺(tái)上的銷售額同比增長(zhǎng)110%。
在線下，法蘭琳卡則積極探索新渠道，自2016年進(jìn)駐屈臣氏后，如今已入駐超4000家屈臣氏門店。去年，法蘭琳卡拿下屈臣氏銷售國貨美白及防曬雙品類第一，凍干粉蘆薈膠位列高端蘆薈膠品類第一；整體銷量達(dá)屈臣氏國貨品牌銷售TOP5。
而2021年底進(jìn)軍萬寧、三福等渠道，也為法蘭琳卡進(jìn)一步打開線下市場(chǎng)做出了貢獻(xiàn)。
在線上線下平臺(tái)同步發(fā)展的基礎(chǔ)上，法蘭琳卡還積極打通線上線下渠道，計(jì)劃于2022年進(jìn)一步完善針對(duì)線下CS門店定制的王牌營(yíng)銷管理系統(tǒng)——GO營(yíng)銷管理平臺(tái)，以此打造“實(shí)體店—GO平臺(tái)—GO商城”的生態(tài)閉環(huán)。在這一營(yíng)銷生態(tài)中，法蘭琳卡2021年用戶增長(zhǎng)量達(dá)236.5%。
顯而易見，已成為“老牌國貨”的法蘭琳卡正在與時(shí)俱進(jìn)的迭代中，搶占更多年輕消費(fèi)者的心智。